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年入20萬的28歲小夥的創業路
時間:2017-05-19 來源: 作者:搜房
留著山羊胡須、穿著前衛,習慣性撇著嘴角,28歲的張小均看上去派頭十足。一個典型的時尚新新人類?不,這只是他爲了招攬生意進行的自我包裝。涉足裝飾界僅6年時間,這個小青年已曆經不少風浪:一手創辦的家裝公司倒閉,東山再起後3年賺到近60萬元。就像他這個前衛造型一樣,乍一看,讓人詫異。 特征1:一小撮山羊胡須 28歲賺到60萬 8月,在家裝界人士眼中原本是個清淡的月份,但連日來,成都各大裝飾公司、個人設計師甚至"橋頭堡"的裝修遊擊隊們卻活躍在城市的各個角落。原因只有一個,成都家裝界盛宴"開席"了。在城南某小區,記者見到了張小均。他剛與客戶簽訂下一單合同,這單合約將爲他帶來近萬元的…

留著山羊胡須、穿著前衛,習慣性撇著嘴角,28歲的張小均看上去派頭十足。一個典型的時尚新新人類?不,這只是他爲了招攬生意進行的自我包裝。涉足裝飾界僅6年時間,這個小青年已曆經不少風浪:一手創辦的家裝公司倒閉,東山再起後3年賺到近60萬元。就像他這個前衛造型一樣,乍一看,讓人詫異。

特征1:一小撮山羊胡須

28歲賺到60萬

8月,在家裝界人士眼中原本是個清淡的月份,但連日來,成都各大裝飾公司、個人設計師甚至"橋頭堡"的裝修遊擊隊們卻活躍在城市的各個角落。原因只有一個,成都家裝界盛宴"開席"了。在城南某小區,記者見到了張小均。他剛與客戶簽訂下一單合同,這單合約將爲他帶來近萬元的收益。

對于張小均而言,從7月開始,生意便一直沒有停過。在幫助3位客戶交付最終設計方案後,他手頭還壓著3張訂單。當這6筆生意完成後,張小均能賺到4萬多元。

張小均在成都一家著名的家裝公司擔任設計師,同時,他也以個人名義接私活。"我希望擁有一家屬于自己的裝飾公司。"這個涉足裝飾界僅6年的80後青年,已經掙到將近60萬元。

一個獨立設計師如何能夠吸引如此多客源?他伸出食指:只能靠回頭客。也就是說,通過客戶之間的口口傳播,獲得連續訂單。"這就需要你盡可能滿足客戶的需求,他們喜歡的風格、類型,甚至,你必須要了解客戶的腰包中有多少錢。"

當然,自我包裝也是張小均特別看重的。無論是唇下一小撮的山羊胡須,還是簽字時一手漂亮的繁體字,都顯出他的與衆不同。"嘴上無毛,辦事不牢。"他搖著頭打趣道,"只有包裝自己,才能顯出自己的身份。"



特征2:每月掙幾千不被笑死才怪

第一份設計稿改了20次

張小均畢業于四川大學裝飾藝術設計系,打從一開始,他就沒認爲自己是個每月掙幾千元的小白領。2003年從走出大學校門後,張小均"潇灑"地推掉了數份待遇優厚的工作。聽聽他當時的想法:"身邊的同學出去每月能掙幾萬元,我的能力不比他們差,每月掙個幾千元不被笑死才怪。"

在連續過了3個月的苦日子後,張小均最終還是屈服于生存的壓力,他到了一家裝飾公司當設計師,每個月拿兩三千元的工資。直到此時,張小均才明白原來當設計師並不簡單,"我的第一份設計稿被改了將近20次,最後還是下馬了。"

最初的那段日子,被張小均形容爲"挨罵熬過來的"。後來,逐漸適應了成都裝飾風格的張小均,漸漸幹出了名堂。隨著公司將越來越多的訂單交給張小均完成,他的收入也一躍上了5000元。經過曾經的一名客戶推薦,有人希望張小均能私下幫忙設計家裝。因爲對于客戶而言,家裝公司收費要高過私人設計。在幫助這位客戶完成裝修設計後,張小均拿到了1000元的設計費。而後,陸續有人開始找到張小均要求私下設計。一個奇妙的主意出現在張小均腦中:有了這些資源,自己完全可以開家裝修設計公司。

特征3:當老板月入才幾百元

連吃了兩個星期泡面

2004年,張小均拉來幾位同學,辦起了裝修設計公司。張小均看中了成都金沙某樓盤3樓的一間小辦公室,這間辦公室光租金每月就要花掉張小均2000元。起初,他並不在意這些,只要每月能夠接到一兩筆單子,就能對付掉房租。事實也是如此,剛開張的兩個月,張小均憑著以前積累的少量客戶,每月能拉到一兩筆單子。但接下來的半年時間,他和合夥人之間發現了其中的差距:張小均以前在公司每月能賺到5000多元,而現在當老板每個月卻只有幾百元,他的合夥人也開始出現怨言。不僅是新公司難以接到訂單,最讓張小均窩火的是,很多客戶在見到他後便搖頭,"他們覺得我太年輕,不相信我的實力。"張小均苦笑著說,這也是他後來改變造型的初衷。最苦的時候,幾個合夥人連工資都發不起,幾人只能連續兩個星期吃泡面。張小均第一次創業以失敗告終。

後來,張小均重新找了一份設計師的工作,生活又回到了從前。現在的張小均少了份張揚,多了份穩重。從自主創業重新回歸打工仔,他一邊磨練自己的設計功底,一邊累積客戶。隨著樓市一輪迅猛攀升,設計費用逐漸走高,張小均在多次實戰中也磨砺出了自己的設計特色:簡約的歐洲風格,很切合當前市民的裝修意願。

現在的張小均依然不滿足于設計師這個職業。"當我准備充分後,我還是要去創辦設計公司。"在他看來,如今的工作也是爲以後積累資本,"我還需要包裝自己,更有檔次,更有特色。"


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